Son documentos escritos donde se concretan uno a uno
los diferentes puntos a los que llegaron unánimemente, cada uno de las partes
involucradas en la negociación se analizan y se redactan los factores de
calidad y servicio en un documento llamado contrato comercial. Los acuerdos
comerciales son apoyados en una estrategia de negocios que permite la
integración eficiente de la cadena de abastecimiento llamada ECR.
Negociar es el acto mediante el cual dos o más partes
tratan de reducir sus diferencias para llegar a un acuerdo que los satisfaga.
Se formaliza mediante el contrato o su equivalente al cierre de una venta.
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